Uma vez eu fiz uma oferta no palco de um evento ao vivo que deu muito resultado. Mas além das conversões geradas muita gente veio me perguntar como é que eu conseguia construir uma oferta tão boa…
O Fato é que poucas pessoas sabem, mas a minha maior sacada acontece muito antes de fazer a oferta propriamente dita.
Então, nesse vídeo eu vou te mostrar como eu faço isso e consequentemente como você pode aplicar isso em seu produto para aumentar suas vendas drasticamente:
Dica 1: Seeding
A primeira dica para você fazer uma venda antes da oferta vem do seeding, em tradução livre “semeamento”.
Eu conheci essa sacada com a história de uma grande mágica, que começou anos antes do espetáculo. O truque do mágico consistia em esconder uma aliança dentro de uma árvore, cortá-la perante ao público e encontrar o anel dentro da madeira. Impossível? Acredite, não!
Supostamente o mágico introduziu a aliança na árvore muitos anos antes, quando ela ainda estava crescendo e, no dia do espetáculo, ele voltou ao local e encontrou o seu antigo anel. Incrível, não é?
No meu caso eu usei a mesma técnica do mágico, pois a minha oferta não foi feita através de um insight no palco, pelo contrário, eu comecei a semear o conceito do que queria vender cerca de um ano e meio antes, maximizando as minhas chances de vender mais.
E qual é o motivo para você fazer isso? Ao semear sua ideia você consegue fazer com que mais pessoas conheçam ela, aumentando suas probabilidades de sucesso. Além disso, você conhece algumas objeções ao longo do caminho e consegue combatê-las, antes mesmo da oferta acontecer. Entendeu?
Em analogia, é como acontece com os advogados de defesa. Eles conhecem antes do julgamento qual é a acusação, e a partir disso começam a estudar as leis, procuram brechas, contraprovas, gatilhos, testemunhas, álibis, etc. Ficou claro agora?
Dica 2: Tempo
A segunda dica é ter mais tempo. Pois quanto mais dedicação em uma oferta, maior será sua probabilidade de sucesso. Portanto planeje com antecedência e semeie tudo na medida do possível!
Gostou da sacada de hoje? Para saber mais sobre outras ofertas acesse o meu canal do Youtube, assista outros vídeos e inscreva-se também no Workshop da Fórmula de Lançamento que acontece agora em maio!