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Diariamente eu faço uma live no Facebook e Youtube com um convidado muito especial para dar algumas dicas para minha audiência. Em uma delas, eu chamei para conversar o Rafael Albertoni, um Copy Writer que esteve envolvido em grandes lançamentos de muito sucesso no Brasil, e ele falou sobre os 5 Passos para Vender na Internet. Confira!

Veja abaixo quais são os cinco passos para vender na internet.

1- Chamar atenção

Se você quer chamar a atenção dos seus clientes, ou de possíveis clientes, Rafael Albertoni aconselha fazer um título que deixe as pessoas curiosas, as chamadas headlines. O medo, por exemplo, é uma forma de chamar atenção. O Rafael costuma mostrar para as pessoas uma oportunidade.

2- Criar conexão com as pessoas

Se conectar com as pessoas é o segundo passo, segundo o Rafael. E contar histórias é a forma mais eficiente de se conectar com o seu público. Lembre-se que a história que você vai contar tem que estar alinhada, primeiramente, com a sua audiência e também com o seu produto. 

3- Falar sobre o problema

Você precisa mostrar para as pessoas que ela tem ou pode ter um problema e explicar isso para elas. E o problema pode ser até ligado mais ao emocional. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas, tem que saber que, provavelmente, o problema dos consumidores é muito maior do que precisar de uma camiseta nova. Às vezes, o cliente quer uma peça para se sentir mais bonito, ou seja, o problema dele é emocional. Você, sabendo disso, pode se utilizar desse fato para contar uma história.

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4- Mostrar a solução

Depois de descobrir o problema, você precisa mostrar aquilo que vai solucionar a dor da sua audiência. Essa é a grande sacada e o que faz criar engajamento.

5- Fazer uma oferta

Após mostrar que você tem essa solução, faça uma oferta irresistível. Se você quer aprender mais sobre isso, veja o meu artigo com os 5 Pontos Vitais Para Construir uma Oferta Irresistível.

A maioria das pessoas faz uma oferta direto, mas os únicos que vão se interessar por ela são aqueles que já estão preparados para comprar, que é uma parcela pequena. Agora, para conquistar possíveis clientes e a confiança deles, o Rafael indica que você siga esses 5 passos.

Essas foram as sacadas de hoje! Espero que você tenha gostado e aproveite para participar do próximo Workshop da Fórmula de Lançamento. Com ela, você vai vendar muito mais. Inscreva-se!

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