Talvez você saiba, talvez não, mas definir a Roma é essencial pra quem quer fazer um 6 em 7 (R$ 100 mil em 7 dias).
Isso porque Roma é a metáfora que eu uso para o destino que o seu avatar quer chegar com o seu produto.
É ela que guia os próximos passos do seu lançamento, porque uma vez que você define o destino que o seu avatar deve chegar, todas as estradas, ou seja, todos os seus conteúdos e todo o seu marketing devem levar a Roma.
Por isso, dependendo da Roma que você definir, isso pode te aproximar ou afastar do 6 em 7, e até da faixa-preta.
Acontece que muita gente tem dificuldade de definir uma boa Roma, só no 747 eu já analisei mais de 100 Romas de pessoas nessa situação.
Inclusive, até quem já fez 6 em 7 não sabe se a Roma está boa mesmo, ou se precisa melhorar.
É o caso da minha aluna Monique Curi, que fez 6 em 7 duas vezes, lançando uma expert que ensina uma nova forma de cuidar de pessoas com Alzheimer.
Mesmo com esses resultados, ela ainda tinha dúvida se a Roma dela era atrativa o suficiente.
Por isso eu ensinei pra ela, e agora vou compartilhar com você, uma técnica que pode deixar uma Roma mais atrativa.
Quer saber qual é essa técnica? Então segue aqui comigo que eu vou te explicar tim-tim por tim-tim como ela funciona.
Se preferir, você pode conferir esse conteúdo no vídeo abaixo:
Agora bora pra sacada de hoje:
Como deixar a Roma mais atrativa?
Como eu disse ali em cima, a definição da Roma é um dos passos mais importantes no lançamento.
E por ver que muita gente tinha dúvida nessa parada, até mesmo pessoas como a Monique Curi, que já tinha feito 6 em 7, eu criei uma técnica tão boa pra deixar a sua Roma mais atrativa, que ela até mesmo pode dobrar os resultados dos seus lançamentos.
Essa técnica se chama Abre Aspas e consiste, basicamente, em ouvir e anotar tudo o que seu avatar fala sobre o seu produto.
É literalmente listar tudo o que o seu avatar diz, do jeito que sai da boca dele mesmo, sobre o seu produto ou que ele espera do seu produto.
Depois disso, você vai eliminando o que é menos recorrente até chegar no mais recorrente, que provavelmente vai ser a Roma candidata.
E se você duvida que ela é capaz de mudar drasticamente o resultado dos seus lançamentos, olha só a história da minha aluna, a Mari Leite, do nicho do balé.
A Roma da Mari era mais ou menos assim: “Como se tornar uma bailarina segura e graciosa em apenas 6 meses”.
Mesmo com bons resultados nos lançamentos, numa análise feita por um faixa-preta da minha equipe, foi sinalizado pra ela que talvez a sua Roma não estava atrativa o suficiente pro seu avatar.
Então a Mari começou a ouvir mais a audiência dela e descobriu que, na verdade, o que o avatar dela queria era “ir do adágio (uma combinação de passos de balé) à pirueta”.
E depois de mudar a Roma, ela passou de R$ 56 mil pra R$ 112 mil de faturamento, ou seja, só esse ajuste dobrou o seu resultado.
E ela não foi a única.
O Samuel Borelli, que lança um expert no nicho de música, tinha faturado 17 mil reais em um lançamento.
Após uma análise com os faixas-preta da minha equipe, foi indicado que ele utilizasse a mesma técnica que eu citei agora pra você, a Abre Aspas, pra melhorar a atratividade da Roma que ele tinha usado no lançamento anterior.
Sabe qual foi o resultado do lançamento depois de trocar a Roma baseado nessa técnica? Ele faturou 107 mil reais, mais que o dobro do lançamento anterior.
Um outro exemplo é o Saulo, do nicho de meditação, que fez 7 em 1 (mais de 1 milhão de reais em um dia).
Ele descobriu que as pessoas que buscavam o curso dele não queriam aprender a meditar, elas queriam ter mais serenidade.
O Saulo mudou a Roma dele e passou a ensinar como ter serenidade.
O produto dele continuou sendo a meditação, mas ele apresentou da forma que o avatar dele queria ouvir.
Dito tudo isso, pra que você consiga tirar da boca do seu avatar as exatas palavras que vão melhorar a sua Roma, eu sugiro que você siga duas dicas…
Como fazer seu avatar te ajudar a melhorar a sua Roma
Pode ser que neste momento você esteja se perguntando: “Mas como eu vou tirar essas informações da boca do meu avatar?”
Pra conseguir isso, você precisa, claro, estar em contato direto com a sua audiência.
O que eu indico que você faça é manter esse contato pelo direct de alguma rede social sua, como o Instagram, por exemplo.
O direct é um ambiente um pouco mais seguro pro seu avatar, assim, a tendência é que ele fique um pouco mais à vontade pra se abrir e ser transparente.
E pra te ajudar nessa parada eu selecionei duas dicas pra você iniciar um diálogo com o seu avatar.
A primeira dica é:
1- Pergunte qual é a transformação que ele busca
Existem algumas formas de você conseguir que o seu avatar fale as exatas palavras que vão deixar a sua Roma mais atrativa.
Uma delas é perguntar o que ele deseja mudar na vida dele e qual é a transformação que ele busca.
Assim, você deixa o seu avatar à vontade pra descrever as insatisfações dele e falar qual seria o cenário ideal pra ele.
E essa resposta do seu avatar pode te ajudar a aperfeiçoar a sua Roma.
Mas essa não é a única maneira de você chegar na sua Roma…
Então vamos pra segunda dica.
2- Pergunte sobre os medos, vergonhas e ambições do seu avatar
O segundo modo de fazer o seu avatar falar o que pode te ajudar a melhorar a atratividade da sua Roma é perguntar dos medos, vergonhas e ambições dele.
Depois de descobrir isso, você vai poder destrinchar esses temas e descobrir as principais objeções do seu avatar, e eventualmente conseguir mais elementos para melhorar a sua Roma.
Nesse processo de descobrir as ambições, medos e vergonhas do seu avatar você vai trabalhar na sua Roma com sentimentos que ele, geralmente, não expressa.
Com essas perguntas, as chances são que você vai conseguir captar exatamente a transformação que o seu avatar busca com o seu produto.
Eu estou o tempo inteiro entrevistando e conversando com a minha audiência, sempre de orelha em pé, porque uma hora alguém vai falar uma coisa, uma palavra que vai mudar o jogo no meu negócio…
… e eu indico fortemente que você faça o mesmo.
Conclusão
No artigo de hoje, eu te falei sobre como você pode melhorar a atratividade da sua Roma, mesmo que ela já esteja gerando resultados.
Pra isso, eu te expliquei como funciona a técnica Abre Aspas, que consiste em listar e colocar entre aspas tudo aquilo que sai da boca do seu avatar.
Digo isso porque a melhora da sua Roma não vai vir, necessariamente, de você, mas sim diretamente do seu avatar.
E para que você consiga fazer com que ele fale aquilo que vai deixar a sua Roma mais atrativa, é fundamental saber:
- O que ele quer transformar na vida dele.
- Do que ele tem vergonha, quais são os medos e ambições dele.
As chances são que descobrindo essas respostas você vai encontrar o elemento que pode transformar a sua Roma e deixá-la mais atrativa para o seu público, independente dos resultados que você já tem com a sua Roma atual.
Agora me conta uma coisa nos comentários: Você acha que a sua Roma é atrativa para a sua audiência ou pode melhorar?